成就客户,佑佐四方
——佑佐名师经典课程系列之
基于心理学的沟通技巧
课程背景
Ø 随着科技发展和社会环境的变化,世界呈现出信息化、全球化和多元化的趋势;企业中的员工越来越年轻、有个性,并展现出与以往截然不同的价值观和职业行为。虽然即时通讯技术愈来愈完善,然而对管理者沟通能力的要求也越来越高。
Ø 在你企业的管理工作中,是否遇到一些难以解决的沟通困惑?或是超越传统的新问题:
Ø 管理者在各种情境中不知如何更有效地与下属沟通;
Ø 管理者从基层提拔起来,管理方式简单、粗糙,下属因此有抱怨;
Ø 下属对管理者面服心不服,有些工作难以安排下去;
Ø 在下属面前没有威信,团队执行力不强;
Ø 80/90后的员工如何相处与沟通……
课程目标
Ø 超越自我的能力:知晓自我的优势与局限,扬长补短
Ø 有效沟通的能力:学习到心理学NLP的深度沟通技巧。
Ø 了解性格的魅力与不同性格的人如何沟通
Ø 提升人员管理能力:更好的识人用人
授课方式
Ø 理论讲解、团体游戏、技能练习、角色扮演、案例研究、小组讨论、作业分析
适合对象
企业高、中层领导者、HR、自我提升者
课程内容
开课引导:团体互动 抓住爱
目的:放松学员心情,融入课程内容,认知自我的模式
一、古老而常新的“读心术”——九型人格概述
1、九型人格的起源与发展
2、九型人格的应用领域
3、九型人格扫描
4、学习九型人格的意义
互动:五维度测试---一个了解自我 认识他人的心理工具
二、解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
1、 分别分析九种性格的特质,(1号-- 9号)。每种性格从以下不同角度进行解析。
(1)每个号码讲解 视频、学员展示
(2)核心价值观---不同性格的内在生命动力
(3)注意力焦点---面对世界的不同角度和策略
(4)情绪反应--- 导致的情绪方式
(5)行为习惯---- 不同的行为和思维模式的产生
(6)表面特征-- -人际关系中的表象特征
(7)基本欲望与恐惧---(行为动机与防御机制)
(8)人格基本特性素描
(9)童年背景与人格形成
2、三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉
3、九种类型性格的区分和总结。
(1)价值观,注意力焦点,情绪反应,行为习惯
4、分组讨论:(按不同类型)
三、九型人格与沟通心理技巧
团体互动:赞美衣或心声表达
1、相近似性格特征的区分
(1)目标、理想、计划、记忆、感受、情绪
(2)如何认出你—--号码辨别
2、“纵览九型,智慧人生”—管理沟通应用
(1)九种性格的领导决策方式与沟通方式
(2)九种性格的领导个人风格
(3)怎样和不同性格的员工沟通
(4)如何打造健康团队及团队沟通
(5)九型人格与识人用人、 面试沟通
互动:情境演练:小组为单位,讨论如何与不同性格的人沟通,上台展示
四、基于心理学沟通技术
1、沟通的前提——理解人与人的差异
2、教练——当员工遇到困难和问题时
(1)教练的目的
(2)教练技术的3步骤
(3)提问的力量
3、以沟通下切技术提升执行力
(1)沟通中的下切技术;
(2)明确化、具体化、精准化;
(3)先问再说;
(4)先肯定,再具体化;
(5)上司如何下达任务;
(6)下切技术在管理执行力中的应用;
(7)下切技术在销售达成中的应用
(8)引导与影响他人——先跟后带
4、沟通中的读人技术——面孔解读
(1) 面孔与性格:分区解读技巧
(2) 基础性格和面具性格
(3)肢体秘语
(4)手部透露的信息
(5) 脚部透露的信息
(6)拒绝排斥的肢体语言
(7)紧张焦虑的肢体信息
(8)说谎时透露的迹象