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卓越营销
2014/3/13

成就客户,佑佐四方

 

——佑佐名师经典课程系列之

 

卓越营销

 


课程背景

Ø  在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危;

Ø  未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕;

Ø  许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效;

Ø  虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……

佑佐名师经典课程系列之《卓越营销》,在于从培训老师的经历到培训内容、培训方式都区别于一般意义上的销售技巧课程。老师将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用销售技巧,其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度,使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。


课程目标

Ø  了解当前营销面临的问题及思考、对策;

Ø  掌握卓越营销的基本概念、基本理论、基本内容以及营销策划常见病症和对策、注意要点;

Ø  理解和掌握对营销创新的要领和技巧;

Ø  提高团队的管理水平,提高策划技巧。


授课方式

小班研讨、与专家面对面、解答疑惑、大量经典案例分析、现场答疑等


适合对象

总经理、副总、市场总监/销售总监、销售人员、采购及相关部门、人力资源部、大客户部、市场部人员、企划部门

课程内容


一、为什么选择营销作为职业?

1、营销给予个人的发展空间

2、营销在企业的使命和角色

3、营销人员的职业生涯规划

二、营销经理的素质培养

1、营销经理的专业水准与知识构成

2、营销经理的执行能力

3、营销经理的创新意识

三、营销从业者的个人发展

1、个人的自我管理

2、掌握对市场、行业、竞争的分析方法与技巧

3、未来与挑战

四、营销策划的思路与模式

1、产品策略与策划创新

2、价格策略与策划创新

3、渠道策略与策划创新

4、传播策略与策划创新

五、营销前沿与热点问题

1、体验营销

2、事件营销

3、会展营销

4、客户价值的提升

5、品牌战略

6、分众传播



讲师介绍:南京佑佐管理咨询有限公司特约培训师  老师

Ø  管理学硕士,高级注册策划师、培训师;

Ø  上海洞井天企业管理咨询公司总经理;

Ø  中国会展经济信息网观察员、中部经理人网顾问;

Ø  中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员;

Ø  中国人事部人才认证委员会策划专业主任委员、会展专业主任委员;

Ø  中国管理传播网、中国品牌营销管理网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中外策划网等多家网站的专栏作者和特约撰稿人。

工作经历:

Ø  2003年、2004年间分别担任深圳龙脉营销咨询公司营销总监和安徽环亚集团总经理助理;

Ø  安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO,安徽财经大学商务学院研究员;

Ø  在《中国经营报》、《中国商贸》、《商业时代》、《东方企业家》、《中外企业家》、《企业研究》、《中国市场》、《乡镇企业导报》、《连锁与特许》、《市场报》、《中国广告》、《现代广告》、《中外会展》、《商界》、《中国酒》、《特区经济》、《当代经理人》、《新营销》、《销售与市场》、《中国酒业》、《华夏酒报》等杂志上上发表六十余篇文章。

培训课程:

《品牌战略定位与传播》、《区域市场规划与管理》、《大客户关系管理》、《销售管理》、《营销策划》、《市场调研》、《市场营销》、《广告与创意》、《区域市场的开拓》、《终端营销实战》、《会展策划与管理》等

培训风格:

实战性强,创新思维和思路,理论与实践和案例有效联系,深度互动和引导

部分咨询客户:

新奥燃气、安徽国通管业股份有限公司、安徽天方茶叶、深圳远大生物科技公司、安徽环亚家具、铜陵义安城市信用社、安徽老明光酒、江苏元升太阳能、蚌埠市商贸规划、安徽好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、华宇投资、安徽铭基房产、安徽百惠集团、安庆鸿源化工、大美国际资讯等等。